Training Manajemen Tim Sales dan Evaluasi Kinerja 2025 | Tingkatkan Performa Tim Penjualan

Training Manajemen Tim Sales dan Evaluasi Kinerja 2025 | Tingkatkan Performa Tim Penjualan

Persaingan bisnis yang semakin ketat menuntut perusahaan memiliki tim penjualan yang solid dan terukur kinerjanya. Banyak perusahaan menghadapi tantangan dalam mengelola tim sales yang produktif, mulai dari kesulitan memotivasi anggota tim, menetapkan target yang realistis, hingga mengukur pencapaian secara objektif.

Pelatihan manajemen tim sales ini dirancang khusus untuk membekali para pemimpin dengan keterampilan mengelola tim penjualan yang efektif sekaligus menerapkan sistem evaluasi kinerja yang tepat sasaran. Program ini akan mengubah cara Anda memandang dan menjalankan fungsi kepemimpinan dalam departemen penjualan.

Latar Belakang: Mengapa Training Manajemen Tim Sales dan Evaluasi Kinerja Mendesak untuk Anda?

Dalam era digital dan persaingan global, kemampuan mengelola tim penjualan bukan lagi pilihan melainkan kebutuhan mutlak. Data menunjukkan bahwa 67% perusahaan yang gagal mencapai target penjualan disebabkan oleh lemahnya sistem manajemen dan evaluasi tim.

Tantangan utama yang dihadapi kebanyakan perusahaan saat ini meliputi tingginya tingkat turnover sales, rendahnya motivasi tim, sulitnya mengukur kontribusi individu, dan ketidakjelasan standar kinerja yang diharapkan. Kondisi ini semakin diperparah dengan tuntutan pencapaian target yang terus meningkat namun tidak diimbangi dengan kemampuan manajerial yang memadai.

Pelatihan ini hadir sebagai solusi komprehensif untuk mengatasi berbagai permasalahan tersebut. Dengan menggabungkan pendekatan teoritis yang solid dan praktik langsung, peserta akan memperoleh pemahaman mendalam tentang dinamika tim penjualan dan cara mengoptimalkannya.

Tujuan & Manfaat yang Akan Anda Dapatkan

• Menguasai teknik kepemimpinan yang efektif untuk memotivasi dan mengarahkan tim penjualan mencapai target optimal
• Memahami cara merancang struktur organisasi penjualan yang efisien dan responsif terhadap perubahan pasar
• Mengembangkan sistem evaluasi kinerja yang objektif, terukur, dan mendorong peningkatan produktivitas berkelanjutan
• Menerapkan strategi coaching dan mentoring yang tepat untuk mengembangkan potensi setiap anggota tim
• Membangun budaya kerja yang positif dan kompetitif dalam lingkungan penjualan
• Menguasai teknik komunikasi persuasif untuk mempengaruhi dan menginspirasi tim menuju pencapaian target
• Mengimplementasikan sistem reward dan punishment yang adil serta memotivasi
• Memahami cara mengidentifikasi dan mengatasi masalah kinerja individual maupun tim
• Menerapkan teknologi dan tools modern untuk monitoring dan evaluasi kinerja penjualan
• Memperoleh sertifikat resmi yang diakui industri untuk pengembangan karir

Silabus Materi Lengkap

Modul 1: Fondasi Kepemimpinan dalam Tim Penjualan

Pembahasan mendalam tentang karakteristik pemimpin yang efektif dalam lingkungan penjualan. Peserta akan mempelajari berbagai gaya kepemimpinan dan cara mengadaptasinya sesuai dengan situasi dan karakter tim. Materi mencakup teknik membangun trust, kredibilitas, dan otoritas yang positif.

Modul 2: Dinamika dan Psikologi Tim Penjualan

Eksplorasi mendalam tentang faktor-faktor yang mempengaruhi performa tim penjualan. Pembahasan meliputi motivasi intrinsik dan ekstrinsik, pengelolaan stress dan pressure, serta cara menciptakan lingkungan kerja yang mendukung produktivitas maksimal.

Modul 3: Strategi Rekrutmen dan Pengembangan Talent

Teknik identifikasi, seleksi, dan pengembangan SDM penjualan yang berkualitas. Materi mencakup profiling kandidat ideal, proses interview yang efektif, dan program onboarding yang komprehensif untuk memastikan integrasi yang smooth.

Modul 4: Penetapan Target dan KPI yang Realistis

Metodologi scientific dalam menetapkan target penjualan yang challenging namun achievable. Pembahasan meliputi analisis historical data, proyeksi market potential, dan teknik breakdown target dari level perusahaan hingga individu.

Modul 5: Sistem Evaluasi Kinerja Berbasis Data

Perancangan framework evaluasi yang objektif dan komprehensif. Materi mencakup identifikasi key metrics, penggunaan dashboard monitoring, dan teknik analisis performance gap untuk continuous improvement.

Modul 6: Teknik Coaching dan Mentoring Efektif

Pengembangan keterampilan coaching untuk meningkatkan kemampuan individual tim. Pembahasan meliputi teknik feedback konstruktif, goal setting yang SMART, dan strategi pengembangan skill yang berkelanjutan.

Modul 7: Manajemen Konflik dan Problem Solving

Strategi mengatasi berbagai tantangan yang muncul dalam tim penjualan. Materi mencakup resolusi konflik interpersonal, penanganan underperformer, dan teknik decision making dalam situasi pressure.

Modul 8: Implementasi Teknologi dalam Manajemen Sales

Pemanfaatan CRM, sales automation tools, dan analytics untuk optimasi manajemen tim. Pembahasan meliputi pemilihan tools yang tepat, implementasi yang efektif, dan maximizing ROI dari investasi teknologi.

Modul 9: Budaya Kerja dan Team Building

Strategi membangun culture yang mendukung high performance. Materi mencakup pengembangan nilai-nilai tim, program recognition, dan aktivitas team building yang meaningful.

Modul 10: Sustainable Performance Management

Pendekatan holistik untuk memastikan konsistensi kinerja jangka panjang. Pembahasan meliputi career development planning, succession planning, dan strategi retention talent terbaik.

Target Peserta yang Paling Tepat

• Manajer Penjualan dan Sales Manager di berbagai industri yang ingin meningkatkan efektivitas kepemimpinan tim
• Supervisor dan Team Leader yang bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan departemen
• General Manager dan Direktur yang membawahi divisi penjualan dan ingin mengoptimalkan ROI
• HR Manager dan HR Business Partner yang mengelola talent management untuk divisi sales
• Business Development Manager yang memimpin tim pengembangan bisnis
• Regional Manager dan Area Manager yang mengelola multiple sales team
• Entrepreneur dan Business Owner yang ingin membangun sistem penjualan yang scalable
• Konsultan Bisnis yang memberikan layanan optimasi performa penjualan
• Trainer dan Coach yang mengembangkan program pengembangan SDM penjualan

FAQ (Frequently Asked Questions)

Berapa lama durasi pelatihan ini dan bagaimana format pelaksanaannya? Pelatihan dilaksanakan selama 3 hari dengan total 24 jam pembelajaran intensif. Format dapat disesuaikan dengan kebutuhan, baik classroom training, in-house training, atau hybrid learning yang menggabungkan online dan offline session.

Apakah ada sertifikat yang diberikan setelah mengikuti pelatihan? Ya, setiap peserta yang menyelesaikan seluruh modul akan memperoleh sertifikat resmi yang diakui industri. Sertifikat ini dapat digunakan untuk pengembangan karir dan memenuhi requirement continuous professional development.

Siapa instruktur yang akan membawakan materi pelatihan ini? Instruktur adalah praktisi berpengalaman dengan track record minimal 15 tahun dalam manajemen penjualan di berbagai industri. Semua instruktur memiliki sertifikasi internasional dan telah menangani ratusan program pelatihan dengan tingkat kepuasan peserta di atas 95%.

Bagaimana metode evaluasi untuk mengukur pemahaman peserta? Evaluasi dilakukan melalui kombinasi case study analysis, role playing, group discussion, dan practical assignment. Setiap peserta akan mendapat feedback personal dan action plan yang dapat langsung diimplementasikan di tempat kerja.

Program Bimbingan Teknis SAINSTARA: Solusi Komprehensif untuk Peningkatan Sistem Marketing yang Berkualitas

Metode Training

• Presentation;
• Discussion;
• Case Study;
• Evaluation;
• Pre test & Post Test

Narasumber dan Instruktur Berpengalaman

Tim pengajar kami terdiri dari akademisi, praktisi, dan konsultan profesional yang memiliki pengalaman selama 35+ tahun tersertifikasi Nasional dan Internasional yang tersebar di seluruh Indonesia.

Pendekatan Praktis dan Aplikatif

Setiap sesi pelatihan dirancang dengan pendekatan hands-on yang memungkinkan peserta untuk langsung mempraktikkan materi dengan kasus nyata dari lingkungan kerja mereka.

LOKASI PELAKSANAAN 77 KOTA DI INDONESIA

• Yogyakarta ( Setiap Minggu Pelaksanaan )
• Jakarta ( Setiap Minggu Pelaksanaan )
• Bandung ( Setiap Minggu Pelaksanaan )
• Bali ( Setiap Minggu Pelaksanaan )
• Surabaya ( Setiap Minggu Pelaksanaan )
• Malang ( Setiap Minggu Pelaksanaan )
• Samarinda ( Setiap Minggu Pelaksanaan )
• Balikpapan
• Makassar
• Batam
• Semarang
• Manado
• Jayapura
• Sorong
• Medan
• Dst

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan Dan Kota Pelaksanaan

Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan (By Request)
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or backpack (Tas Training) Dan Jaket
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

INFORMASI PENDAFTARAN DAPAT MENGHUBUNGI ADMIN KAMI

Hubungi SAINSTARA sekarang melalui WhatsApp untuk informasi lebih lanjut dan pendaftaran Program Bimbingan Teknis. Tingkatkan kompetensi Anda bersama konsultan profesional terpercaya!

Klik tombol WhatsApp di bawah ini untuk mendapatkan informasi lengkap dan penawaran khusus.

• SYAHRUL : 0812 3459 6457