Bimtek Optimalisasi Pengelolaan BLU 2026: Strategi Optimalisasi Aset, Penagihan Piutang, & Administrasi Pengesahan yang Akuntabel

Keistimewaan utama Badan Layanan Umum (BLU) adalah kewenangan untuk menggunakan langsung pendapatan layanan (PNBP) tanpa harus menyetor terlebih dahulu ke Kas Negara. Namun, keistimewaan ini seringkali terhambat oleh masalah klasik: Arus Kas Macet. Piutang klaim pelayanan (BPJS/Mitra) menumpuk miliaran rupiah, sementara aset potensial (lahan/gedung) dibiarkan tidur karena manajemen takut salah prosedur kerjasama.

Akibatnya, operasional terganggu dan kemandirian finansial hanya mimpi. SAINSTARA menghadirkan solusi untuk memecah kebuntuan ini. Kami melatih Anda menjadi manajer pendapatan yang proaktif: mampu merancang skema bisnis aset yang legal, menagih piutang dengan strategi efektif, dan memastikan setiap rupiah tercatat rapi di sistem negara (SAKTI).

Mengapa Pendapatan BLU Sering “Besar di Kertas, Kecil di Kas”?

Berdasarkan audit kinerja keuangan BLU, kesenjangan antara pendapatan akrual dan kas sering disebabkan oleh:

1. Aset Tidur (Idle Asset): BLU memiliki aset strategis (Kantin, Lahan Parkir, Gedung Pertemuan), tapi dikelola asal-asalan atau disewakan di bawah harga pasar tanpa appraisal. Potensi pendapatan hilang karena ketakutan manajemen terhadap risiko hukum kerjasama pihak ketiga.
2. Manajemen Piutang Pasif: Tim keuangan hanya menunggu pembayaran dari BPJS/Mitra tanpa upaya penagihan aktif. Dokumen klaim sering dikembalikan (dispute) karena tidak lengkap, namun perbaikannya lambat. Akibatnya, Aging Schedule piutang memburuk.
3. Selisih Pengesahan (SP3B): Pendapatan sudah digunakan belanja, tapi lupa disahkan ke KPPN tepat waktu. Atau terjadi selisih antara pencatatan Bank Persepsi dengan SAKTI. Hal ini menjadi temuan kepatuhan yang berulang setiap tahun.

Mekanisme Solusi Bimtek Optimalisasi Pengelolaan BLU: Kurikulum “Revenue Generator” SAINSTARA

Kami membekali tim pendapatan dengan strategi bisnis dan kepatuhan:

• Klinik Optimalisasi Aset: Panduan menyusun proposal Kerja Sama Pemanfaatan (KSP) atau Kerja Sama Operasional (KSO) aset BLU. Bagaimana menghitung nilai kontribusi tetap dan bagi hasil yang wajar? Bagaimana prosedur izin ke DJKN/KPKNL?
• Strategi Penagihan Piutang: Teknik manajemen siklus klaim (Revenue Cycle Management). Membentuk “Tim Task Force Klaim” untuk mempercepat verifikasi berkas dan negosiasi pembayaran dengan debitur besar.
• Administrasi Pengesahan SAKTI: Tutorial teknis input pendapatan di modul Bendahara Penerimaan SAKTI. Rekonsiliasi data antara rekening koran BLU dengan pembukuan pemerintah untuk memastikan saldo kas balance.

Hasil Konkret yang Akan Anda Capai

Setelah mengikuti pelatihan ini, Manajer Keuangan dan Tim Bisnis diharapkan mampu:

• Mengidentifikasi potensi aset idle dan merancang model bisnis kerjasama (Sewa/KSO) yang menguntungkan BLU serta aman secara hukum (bebas temuan kerugian negara).
• Menyusun SOP Penagihan Piutang yang sistematis, termasuk mekanisme penghapusan piutang macet yang memenuhi syarat akuntansi dan regulasi PMK.
• Melakukan proses pengesahan Pendapatan dan Belanja (SP3B) ke KPPN secara periodik (Triwulanan) dengan akurat dan tepat waktu.
• Mengelola diversifikasi sumber pendapatan agar tidak hanya bergantung pada satu payer utama (misal: hanya mengandalkan BPJS), sehingga risiko likuiditas berkurang.
• Menyajikan laporan kinerja pendapatan yang analitis (Yield per Unit, Revenue per Patient/Student) sebagai dasar pengambilan keputusan tarif dan investasi.

Kurikulum Teknis & Silabus Pelatihan

Hari 1: Strategi Optimalisasi Aset

• Regulasi Pemanfaatan Aset BLU: PMK tentang Pengelolaan BMN pada BLU. Bedanya Sewa, KSP, dan KSO.
• Valuasi & Tarif: Kapan butuh Penilai Pemerintah (DJKN)? Menghitung tarif sewa wajar (Fair Value).
• Mitigasi Risiko Kerjasama: Klausul kontrak krusial. Sanksi wanprestasi mitra. Studi kasus: Kerjasama Alat Kesehatan (KSO Alat).

Hari 2: Manajemen Piutang & Kas

• Siklus Pendapatan: Dari pendaftaran layanan hingga uang masuk kas. Titik kritis kebocoran.
• Manajemen Piutang: Analisis umur piutang. Strategi penagihan persuasif vs legal. Penyisihan piutang tak tertagih sesuai SAP.
• Pengelolaan Kas (Cash Management): Optimalisasi saldo kas menganggur (idle cash) melalui instrumen investasi jangka pendek (Deposito) yang aman.

Hari 3: Administrasi & Sistem SAKTI

• Modul Penerimaan SAKTI: Praktik input setoran PNBP Fungsional dan PNBP Umum.
• Mekanisme Pengesahan (SP3B): Alur pengajuan ke KPPN. Rekonsiliasi internal sebelum pengesahan.
• Audit Pendapatan: Apa yang diperiksa BPK/SPI pada akun pendapatan? Dokumen sumber (Tiket/Kwitansi/Billing) yang wajib diarsip.

Siapa Saja yang Wajib Mengikuti Pelatihan Ini?

• Manajer Pengembangan Bisnis: Pencari peluang cuan.
• Bendahara Penerimaan: Penjaga gerbang uang masuk.
• Tim Casemix/Klaim (RS): Ujung tombak pendapatan medis.
• Kepala SPI: Pengawas kepatuhan.
• Pejabat Pengelola Aset: Manajer properti BLU.

Jawaban Atas Keraguan Anda (FAQ)

Q: Apakah BLU boleh menyewakan aset tanpa lelang? A: Pada prinsipnya, pemilihan mitra harus transparan (prinsip persaingan sehat). Namun, untuk jenis pemanfaatan tertentu atau nilai tertentu, mekanisme penunjukan langsung dimungkinkan dengan justifikasi bisnis yang kuat (misal: mitra memiliki teknologi khusus). Kami akan bahas batasan aturannya.

Q: Bagaimana jika piutang macet sudah bertahun-tahun? A: Piutang macet membebani neraca. Regulasi membolehkan Penghapusan Piutang (Write-off) dengan syarat ketat (bukti ketidakmampuan bayar/upaya penagihan maksimal). Kami ajarkan cara menyusun usulan penghapusan yang diterima Dewas/Menkeu.

Q: Apakah bunga deposito dari uang BLU harus disetor ke kas negara? A: Tidak. Bunga/Jasa Giro dari pengelolaan kas BLU diakui sebagai Pendapatan BLU Lainnya. Uang ini bisa digunakan langsung untuk operasional BLU. Ini adalah insentif bagi BLU yang pandai mengelola kas.

Q: Apakah tarif layanan harus ditetapkan Menkeu? A: Tarif layanan utama (misal: SPP, Tarif Kamar RS) biasanya ditetapkan Menkeu/Kepala Daerah. Namun, tarif layanan penunjang atau teknis operasional seringkali didelegasikan kewenangannya kepada Pimpinan BLU untuk fleksibilitas. Cek PMK Tarif instansi Anda.

Kredensial & Pengalaman Instruktur Kami

Fasilitator SAINSTARA adalah praktisi bisnis BLU sukses:

• Direktur Bisnis BLU Universitas: Praktisi yang berhasil membangun unit usaha komersial kampus (Hotel/Convention) dengan omzet miliaran.
• Konsultan Aset (Appraiser): Penilai bersertifikat yang paham cara menghitung nilai wajar sewa aset negara.
• Trainer SAKTI Kemenkeu: Ahli teknis yang menguasai modul pendapatan dan pelaporan.

Untuk mendapatkan informasi lebih lengkap mengenai berbagai pilihan pelatihan/training lainnya yang kami selenggarakan, silakan kunjungi website resmi Sainstara. Melalui website tersebut, Anda dapat menemukan daftar program pelatihan terbaru, jadwal kegiatan, serta detail materi yang dirancang untuk mendukung peningkatan kompetensi dan profesionalisme Anda.