Pelatihan Contract Drafting & Negotiation Skills: Teknik Penyusunan Kontrak Bilingual & Strategi Negosiasi Komersial

Apakah Anda sering merasa cemas saat menandatangani kontrak kerjasama karena tidak yakin 100% dengan isinya? Atau, apakah Anda sering merasa “kalah set” saat bernegosiasi dengan vendor besar atau klien multinasional yang membawa tim hukum lengkap?

Dalam dunia bisnis B2B, kemampuan menyusun kontrak (Drafting) dan menawarnya (Negotiating) adalah survival skill. Masalahnya, banyak kontrak disusun hanya bermodalkan template Google atau warisan senior yang sudah tidak relevan dengan regulasi terbaru (seperti UU Cipta Kerja atau UU Perlindungan Data Pribadi). Akibatnya, saat sengketa terjadi, posisi perusahaan menjadi lemah. SAINSTARA hadir untuk mengubah Anda dari sekadar “Admin Dokumen” menjadi “Arsitek Kesepakatan” yang tangguh.

Mengapa Budaya “Copy-Paste” Kontrak Adalah Bom Waktu?

Menggunakan draft lama tanpa audit pasal demi pasal memiliki risiko fatal:

1. Risiko Pembatalan: Kontrak dengan pihak asing yang tidak dibuat dalam Bahasa Indonesia berisiko dibatalkan demi hukum (Sesuai UU No. 24/2009 & Putusan MA).
2. Klausul Jebakan: Mitra bisnis sering menyisipkan klausul pelepasan tanggung jawab (exoneration clause) atau denda tersembunyi yang terlewat oleh mata awam.
3. Ambisi Bisnis vs Realita Hukum: Tim Sales sering menjanjikan hal yang mustahil dipenuhi secara hukum, menciptakan potensi wanprestasi sejak hari pertama.

Mekanisme Solusi: Anatomi Kontrak & Psikologi Negosiasi

Kami memadukan ketajaman hukum (Legal Acumen) dengan seni persuasi.

• Bedah Anatomi Kontrak: Mempelajari struktur kontrak standar internasional. Mulai dari Recitals (Premis), Definitions, Operative Clauses (Hak & Kewajiban), hingga Boilerplate (Klausul Standar).
• Bilingual Drafting Technique: Teknik penerjemahan hukum yang akurat. Memahami nuansa kata Shall vs May, Void vs Voidable, dan Default vs Tort agar tidak salah tafsir dalam Bahasa Indonesia.
• The Art of Negotiation: Menggunakan kerangka kerja Harvard Negotiation Project. Memahami BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) dan ZOPA (Zone of Possible Agreement) untuk mendapatkan hasil Win-Win.

Hasil Konkret yang Akan Anda Capai

Setelah mengikuti pelatihan intensif ini, Peserta (Baik Lawyer maupun Non-Lawyer) akan mampu:

• Menyusun dan mereview Kontrak Komersial (Jual Beli, Sewa, Jasa, NDA) yang meminimalisir celah sengketa.
• Mengidentifikasi Red Flags (Tanda Bahaya) dalam draf kontrak yang disodorkan lawan bisnis.
• Melakukan Negosiasi Kontrak dengan percaya diri, mampu memisahkan antara “Posisi” dan “Kepentingan”.
• Menyusun klausul Penyelesaian Sengketa yang efektif (Arbitrase vs Pengadilan) dan klausul Force Majeure yang relevan pasca-pandemi.
• Mengelola Amandemen & Addendum kontrak secara rapi jika terjadi perubahan kesepakatan di tengah jalan.

Kurikulum Teknis & Silabus Pelatihan

Materi mencakup 50% Teknik Drafting (Hard Skill) dan 50% Simulasi Negosiasi (Soft Skill).

Hari 1: Contract Drafting Mastery

• Fundamental Hukum Perjanjian: Syarat sah (Subjektif & Objektif) dan akibat hukum pembatalan.
• Anatomi Kontrak:
  • Judul & Komparisi (Identitas Para Pihak).
  • Klausul Definisi (Kunci penafsiran).
  • Klausul Transaksi (Harga, Cara Bayar, Scope of Work).
• Boilerplate Clauses: Pentingnya klausul Pengesampingan Pasal 1266 KUHPerdata, Severability, dan Entire Agreement.
• Workshop Drafting: Praktik menyusun Perjanjian Kerjasama (PKS) sederhana secara Bilingual.

Hari 2: Negotiation Skills & Strategy

• Persiapan Negosiasi: Mengenali profil lawan dan menetapkan target (Must Have vs Nice to Have).
• Teknik Persuasi: Bagaimana menolak klausul merugikan tanpa menyinggung perasaan mitra (Diplomatic Rejection).
• Simulasi Negosiasi: Roleplay kasus sengketa pengadaan barang. Peserta dibagi menjadi Tim Penjual vs Tim Pembeli.
• Contract Management: Monitoring masa berlaku kontrak dan prosedur perpanjangan otomatis (Automatic Renewal).

Siapa Saja yang Wajib Mengikuti Pelatihan Ini?

1. Legal Officer / In-House Counsel: Penjaga gawang hukum perusahaan.
2. Procurement / Purchasing Manager: Negosiator harga dan termin kontrak.
3. Sales & Business Development: Perancang kesepakatan komersial.
4. Direksi / Pemilik Bisnis: Pengambil keputusan akhir.
5. HRD Manager: Pengelola kontrak kerja karyawan/outsourcing.

Jawaban Atas Keraguan Anda (FAQ)

Q: Saya bukan sarjana hukum, apakah materinya terlalu berat? A: Tidak. Materi kami desain dengan bahasa bisnis yang lugas. Kami menghindari istilah latin (legalese) yang tidak perlu. Fokus kami adalah logika komersial yang aman secara hukum.

Q: Apakah diajarkan cara membuat kontrak Bahasa Inggris? A: Ya. Kami mengajarkan Legal English dasar. Anda akan belajar frasa kunci standar kontrak internasional sehingga draf Anda terlihat profesional dan berkelas global.

Q: Bagaimana jika lawan negosiasi kami ‘gallek’ (keras)? A: Kami mengajarkan teknik Judo Negosiasi. Memanfaatkan kekuatan lawan untuk keuntungan kita, dan teknik Deadlock Breaking untuk memecah kebuntuan diskusi.

Kredensial & Pengalaman Instruktur Kami

Pelatihan ini dipandu oleh praktisi hukum bisnis senior:

• Corporate Lawyer: Partner dari Law Firm terkemuka yang terbiasa menangani transaksi lintas negara.
• Contract Specialist: Praktisi yang berpengalaman mengelola ribuan kontrak di perusahaan BUMN/Minyak & Gas.

Untuk mendapatkan informasi lebih lengkap mengenai berbagai pilihan pelatihan/training lainnya yang kami selenggarakan, silakan kunjungi website resmi Sainstara. Melalui website tersebut, Anda dapat menemukan daftar program pelatihan terbaru, jadwal kegiatan, serta detail materi yang dirancang untuk mendukung peningkatan kompetensi dan profesionalisme Anda.