Pelatihan Kontrak Waralaba: Drafting (Franchisor) & Review (Franchisee) Sesuai Permendag 71/2019

Bagi Pemilik Bisnis (Calon Franchisor), waralaba adalah strategi akselerasi pertumbuhan tercepat. Namun bagi Calon Franchisee, ini adalah investasi besar yang seringkali dihadapkan pada kontrak standar yang rumit. Sering terjadi “ketimpangan kedudukan” antara franchisor dan franchisee dalam perjanjian.

“Lemahnya literasi hukum franchisee” membuat mereka tidak menyadari risiko klausul restriktif, denda, atau kewajiban pasca-kontrak yang mereka tandatangani. Di sisi lain, franchisor juga wajib memenuhi peraturan pemerintah tentang waralaba agar bisnisnya legal dan terlindungi.

Mengapa Kepatuhan Regulasi & Literasi Kontrak Mendesak?

Sistem waralaba di Indonesia diatur ketat untuk melindungi kedua belah pihak. Mengabaikan regulasi atau menandatangani kontrak secara buta adalah risiko fatal.

1. Risiko Franchisor (Kepatuhan): Franchisor wajib mendaftarkan prospektus penawaran waralaba dan memiliki Surat Tanda Pendaftaran Waralaba (STPW) sesuai Permendag No. 71/2019. Kegagalan mematuhi ini berisiko sanksi administratif hingga pidana.
2. Risiko Franchisee (Perlindungan): Franchisee sering terikat pada kontrak standar yang berat sebelah. Mereka tidak memiliki posisi tawar atas klausul krusial, seperti kewajiban membeli bahan baku hanya dari franchisor (potensi tying agreement), larangan inovasi, atau denda yang tidak proporsional.
3. Risiko Bersama (Sengketa): Ambiguitas dalam klausul dukungan franchisor, royalti, dan klausul pengakhiran adalah sumber utama sengketa di kemudian hari.

Mekanisme Solusi Pelatihan Kontrak Waralaba: Pelatihan Seimbang Sesuai Regulasi

Pelatihan drafting kontrak franchise dari SAINSTARA dirancang secara unik untuk melayani dua audiens:

• Bagi Calon Franchisor: Kami memberikan workshop teknis drafting perjanjian dan penyiapan dokumen (termasuk Prospektus) untuk memenuhi syarat menjadi franchisor sesuai Permendag 71/2019.
• Bagi Calon Franchisee: Kami memberikan panduan review kontrak untuk mengidentifikasi “jebakan” dan poin-poin negosiasi kritis demi mendapatkan perlindungan hukum bagi franchisee.

Kami membedah anatomi kontrak waralaba berdasarkan landasan hukum yang berlaku di Indonesia, yaitu PP No. 42 Tahun 2007 dan Permendag No. 71/2019.

Hasil Konkret yang Akan Anda Capai

Setelah menyelesaikan pelatihan ini, Anda akan mampu:

• Memahami perbedaan lisensi dan franchise secara hukum dan bisnis.
• (Franchisor): Menyusun (drafting) Perjanjian Waralaba yang kuat dan komprehensif.
• (Franchisor): Menyiapkan Prospektus Penawaran Waralaba dan memahami alur pendaftaran STPW sesuai Permendag 71/2019.
• (Franchisee): Melakukan review kritis atas draf kontrak yang ditawarkan franchisor.
• (Franchisee): Mengidentifikasi klausul restriktif yang merugikan (misal: tying, non-competition, denda).
• Menyusun klausul royalti, dukungan (support), pelatihan, dan pengakhiran kontrak yang adil dan jelas.

Kurikulum Teknis & Silabus Pelatihan

Kurikulum kami memisahkan kebutuhan Franchisor (persiapan) dan Franchisee (proteksi) dalam satu paket komprehensif.

Hari 1: Fondasi Hukum & Kepatuhan (Sisi Franchisor)

• Landasan Hukum: PP No. 42/2007 dan bedah tuntas Permendag No. 71/2019.
• Perbedaan Lisensi dan Franchise: Kapan bisnis Anda disebut “Lisensi” dan kapan “Waralaba”?
• Workshop (Kritis): Syarat Menjadi Franchisor.
  • Kriteria Bisnis (Profitabilitas, Standarisasi, HKI terdaftar).
  • Kewajiban Menyusun Prospektus Penawaran Waralaba.
  • Prosedur Pendaftaran dan Perolehan STPW.
• Anatomi Drafting Kontrak Waralaba (Struktur Baku).

Hari 2: Bedah Klausul Kritis & Mitigasi Risiko (Sisi Franchisee)

• Workshop (Kritis): Tinjauan & Perlindungan Hukum bagi Franchisee.
• Bedah Klausul Royalti: Royalty Fee vs. Franchise Fee.
• Bedah Klausul Dukungan: Apa hak franchisee atas pelatihan, pemasaran, dan support?
• Mengidentifikasi Klausul Restriktif:
  • Kewajiban Pembelian Bahan Baku (Tying Agreement).
  • Larangan Inovasi Menu/Layanan.
• Bedah Klausul Pengakhiran: Denda, Wanprestasi, dan Klausul Non-Kompetisi (Larangan Bersaing) Pasca-Kontrak.

Siapa Saja yang Wajib Mengikuti Pelatihan Ini?

• Pemilik Bisnis (F&B, Ritel, Jasa) yang ingin mengekspansi bisnis melalui skema waralaba (Calon Franchisor).
• Calon Investor / Wirausahawan yang akan membeli waralaba (Calon Franchisee).
• Legal Counsel Perusahaan.
• Notaris dan Konsultan HKI (Hak Kekayaan Intelektual).

Jawaban Atas Keraguan Anda (FAQ)

Apa perbedaan utama Lisensi dan Franchise (Waralaba)? Secara sederhana, Lisensi hanya memberikan hak untuk menggunakan HKI (misal: merek) dengan sedikit kontrol. Waralaba (Franchise) adalah lisensi HKI plus paket lengkap: SOP, sistem bisnis, pelatihan, bahan baku, dan kontrol kualitas yang ketat dari franchisor. Waralaba diatur jauh lebih ketat oleh pemerintah (Permendag 71/2019).

Apakah saya wajib mendaftarkan waralaba saya untuk mendapatkan STPW? Ya. Jika bisnis Anda memenuhi kriteria waralaba (memiliki HKI, SOP, sistem bisnis yang teruji) dan Anda “menjualnya” ke mitra, Anda wajib mendaftarkan Prospektus dan mendapatkan STPW dari Kementerian Perdagangan.

Sebagai franchisee, apakah saya bisa menegosiasikan kontrak waralaba? Meskipun kontrak waralaba seringkali bersifat standar (take it or leave it), Anda tetap berhak memahami dan menegosiasikan beberapa poin. “Lemahnya literasi hukum” adalah alasan utama franchisee menerima kontrak yang merugikan. Pelatihan ini memberi Anda bekal untuk negosiasi tersebut.

Kredensial & Pengalaman Instruktur Kami

Instruktur kami adalah Konsultan HKI Terdaftar (DJKI) dan Praktisi Hukum Bisnis yang telah berpengalaman selama 15+ tahun dalam drafting perjanjian waralaba. Beliau telah sukses membantu puluhan merek F&B dan Ritel nasional dalam menyusun Prospektus, mendaftarkan STPW, serta mendampingi klien (baik franchisor maupun franchisee) dalam sengketa kontrak waralaba.

Untuk mendapatkan informasi lebih lengkap mengenai berbagai pilihan pelatihan/training lainnya yang kami selenggarakan, silakan kunjungi website resmi Sainstara. Melalui website tersebut, Anda dapat menemukan daftar program pelatihan terbaru, jadwal kegiatan, serta detail materi yang dirancang untuk mendukung peningkatan kompetensi dan profesionalisme Anda.